ハンドメイド作家さんのための

売上UPコンサルタント小林純です🥰

 

 

突然ですが、あなたは　

ハンドメイド作品を

どこで売っていますか？

 

 

 

 

固定の場所で売り、

安定的に売上を上げたい

 

となると、

 

 

直接手売りするイベントや

委託販売という売り方もあるけど

 

時期や開催場所に左右され、

 

 

あなたの裁量で

 

”売りたい時に

売り場を確保”

　

できるわけではないから

 

コントロールするのが難しいものです。

 

 

 

ということで、

多くの作家さんたちは

 

ネット販売を考えたことがあるはず。

 

 

 

 

 

すでに販売している人もいれば、

 

これからネット販売を始めてみたいと

色々調べている人もいることでしょう。

 

 

 

 

 

 

ネット販売には

大きく分けて3つあります。

 

 

 

１.メルカリ、ラクマ、などの

【フリーマーケット】

 

 

 

 

２.minnne、クリーマなどの

【ハンドメイドマーケット】

 

 

 

３.BASE、ストアーズなどの

【ネットショップ】

 

 

 

 

 

 

実は他にも、Amazonとか、

ZOZOTOWN、越境ECなど、

 

もっと大きな【モール型】と言われる

ショップサイトや、

 

【オークション型】なんかもあります。

 

 

 

 

ただ、初心者で始めからモール型や

オークション型で勝負する方は

ほぼいないので😂

 

今回は除外させていただきました。

 

 

　

 

 

 

ということで、

　

　

　

ネット販売を始めよう！

　

と思うと、

 

 

商売する、販売する、などの

知識が無い状態では、

 

 

身近で手軽に出品できる

 

フリマタイプを選びやすい👍

 

 

分からないからこそ、

まずはフリマサイトで試しに売ってみよう！

 

 

と売ってみる😂

 

 

 

 

実は私もその一人でした。

 

 

　

初心者だからこそ

　

ハマってしまう

落とし穴があることにも気づかずに…

 

 

 

 

実際に使ってみたからこそ

 

初心者ほど

メルカリをやってはいけないなと

感じたので、

 

今回のブログのタイトル

 

【メルカリNGな理由】を書こうと思いました😂👍

 

 

 

 

　

そもそも今日の記事では

なんでフリマアプリの中で

メルカリを選んだのかと言うと、

　

　

フリマアプリの中では2000万人と、

今や国民の6人に1人は利用しているほど

最も国内利用者数が多いからです。

　

 

 

 

　

ということで、

　

 

メルカリがハンドメイド販売に

向いていないと思ったのには

3つの理由をご紹介👍

 

 

それは、

 

 

①ブランディングに向かない

 

②価格競争に巻き込まれる

 

③手数料が高い

 

 

 

ひとつずつ解説していきます👍

 

 

 

 

①ブランディングに向かない

 

 

 

そもそもメルカリは本来、

 

中古品、不用品を出品する

フリーマーケット。

 

 

なので、

世の中のメルカリに対するイメージは

 

いかに安くて良いものを手に入れられるか

 

という

 

メルカリ＝安く手に入れる場所

 

というイメージが定着しています。

 

 

 

 

実際のデータがこちら⇩

 

こちらは、2022年6月頃、

メルカリを利用している方に行われた

調査結果です。

 

 

 

　

1位【価格】

2位【品質】

3位【信頼性】

　

　

メルカリ利用者が

最も重視しているのは【価格】👍

 

 

 

続いてこちらのデータもご紹介⇩

 

 

 

 　

 

 

 

お買い物をすることに対して

 

【こだわり】はあるものの、

 

 

まだまだ価格に対する意識が強い。

 

昨今の値上げラッシュにも

影響を受けているのは間違いないです。

 

 

 

 

 

 

　

 

 

 

 

 

そんな中、　

 

ハンドメイド品は約14％

　

全体的に見たら最下位ですが、

　

ハンドメイド品の購入に関しては

無くはないが、多くはないという感じです。

　

 

 

 

 

 

本来、ハンドメイド品は高いモノ。

 

 

一つ一つ手作りということもあるし、

 

しっかりと利益を出して

活動を続けていくには、

 

ある程度、商品価格を

高額にしていかないと

成り立たない商売です👍

 

 

 

なので、あなたが

ハンドメイド作家として

活動するには

 

 

【高くても欲しいと思われる】

 

ショップ運営が必要になり、

 

 

 

 

 

高ければ、

　

「なぜ高いのか？」

　

　

と、理由を求めるのが

消費者心理です。

 

 

 

 

例えば、

 

【8800円のピアス】　

 

って聞いた時に、

 

 

「なんで8800円もするの？」

 

ってまず最初に思い、

 

その価格の理由を探そうとする。

 

 

 

✅高価な素材で天然石を使っているから

 

 

✅貴金属を使っているから

 

 

 

そうなると、納得出来て

　

【8800円って逆に安い！】

 

って感じるお客様もいるんですよね。

 

 

 

 

価格には、価格に見合うだけの

 

【価値】を求めるのが

 

お客様の心理。

 

 

　

 

 

なので、

　

その”価値”を提供していくのに、

 

 

あなたのブランドを

確立させていかないといけないんですよね。

 

 

 

そうなると、

　

メルカリで

 

【高くても買ってもらえるブランド】を

 

しっかりと構築するのは、

 

 

そもそも戦う場を

間違っています。

 

 

　

メルカリは本来、

　

中古品や不用品などを

売買することに特化している。

　

　

値下げ交渉なんて機能もあるし、

　

ハンドメイド作品を

値下げ交渉の対象にされるなんて売り方は

そもそもおかしいんです。

　

 

 

 

さっきデータでも見ていただいたように、

 

メルカリに集まってくる利用者は、

 

ブランドではなく、

価格を最も重視していることも

　

ハンドメイド品を販売するのに

向いていない理由です。

 

 

 

 

②価格競争に巻き込まれる

 

 

 

 

 

メルカリでの出品は海しぶきのように、

　

18時～22時までのゴールデンタイムには

　

新規出品や再出品など

　

何万ものデータが更新されていきます。

 

 

 

そんな中、

　

せっかく商品ページを

作ってアップしても

　

すぐに新着投稿に埋もれ、

　

何度も上げ直しをしなければ

見てもらえない💀

 

 

 

 

という、効率も悪くて、

　

労力がめちゃくちゃかかるやり方で

　

次々更新される商品ページの波を

　

【価格】と写真一枚目だけで

【判断】され、

　

中身を見てすらもらえない、

　

という状況に陥ります。

　

 

やってもやっても

買ってもらえない状況に

　

あなたの精神はすり減るばかり😭

 

　

 

価格だけで

判断されないようにするためには

 

メルカリの少ない機能ではなく、

　

しっかりとネットショップを持ち、

入念にSNSで告知活動を

していくのが大事になってきます。　

 

 

 

 

 

 

③手数料が高い

 

　

 

 

 

 

販売手数料10％って

意外と高いんですよね。

　

 

 

8000円売れたら

800円手数料で、手元に残るのは

7200円。

 

 

　

せっかく苦労してやっと売れても

　

10％取られるのは労力に合わない💀

 

 

 

 

ちなみに、

各販売サイトの手数料比較はこちら⇩

 

 

 

 

ということで、

　

　

私が最も有効だと考えるのは

　

メルカリのような

フリマアプリではなく、

　

ハンドメイドマーケットの

minnneではなく、

　

自らブランディングを行える

BASEでネットショップを開設。

 

 

 

 

 

 

もちろん、

　

ハンドメイド販売攻略スクールでは

　

BASEをゼロから立ち上げサポートし、

すでにBASEショップをお持ちの方にも

　

追加テンプレ、細かい添削、

　

詳細設定、各種拡張機能（Apps）の指導など

　

サポートしています🥰👍

　

 

 

　

以上が

メルカリがハンドメイド販売に

向いていない理由でした🥰

　

　

参考になると嬉しいです🥰　

 

 

 

 

✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿　　

 

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説明会の日程はこちら⇩

　

 

 

 

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（参加費等のみ事前にお問い合わせいただいても

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