Komari.Jewelry

委託販売メインでネット販売へどう切り替えていったらいいの?

 

 

ハンドメイド作品の販売を

 

販売する方法として”委託販売”がありますが、

 

 

 

実は私が作家として

活動を始めた

一番最初の目標でした。

 

 

私には作家を始めたときから

 

 

【この店舗に置いてもらいたい!】

 

 

という明確な目的があり、

 

その店舗は

商業施設のアクセサリーショップなので

 

どうしたらそこに置いてもらえるか

だけを考えて行動していました。

 

 

 

その店舗に出店するためには、

 

①Instagramを商用利用していること

②商業施設、百貨店での

 販売実績があること

 

だったので、

 

人生初のInstagramも始め、

 

ここに出店するためにネット販売と並行して

商業施設へ出店していき、

 

ついに活動から半年後、

 

私はその目標としていた

店舗にも出店が叶いました。

 

その後新たに次々と

商業施設での委託販売を経験し、

 

 

徐々にネット販売へ

切り替えていくのですけど。

 

 

 

 

 

 

結論から言うと、

 

 

委託販売先の数を縮小し

 

ネット販売の

プロモーションを増やす

 

 

この一点につきます。

 

 

 

私も上記をすることにより

ネット販売への切り替えを

完了させました。

 

 

 

 

 

 

 

 

では実際に

私がどうしてきたかと言うと

 

 

 

 

 

活動内容としては、

 

 

 

商業施設への委託(POPUP)が

一番多い時で

 

月4ヶ所同時に走っていた時

 

最低納品数が40点×4店舗=160点

 

の商品がひと月に必要となりますが、

 

 

当時、委託先からの指定の商品数で言うと、

 

・最小40点~最大70点まで

・最小50点以上

 

 

という感じでした。

 

 

なので、

自分の限界に

チャレンジしていた

 

という理由もありますが(笑)、

 

 

70点、70点、50点、50点

で、結局240点の商品を

 

ひと月に作っては

発送してたという、

 

鬼スケジュールを

こなしてました。

 

 

プラス、

ネットショップでの

同時販売も強行(笑)

 

 

 

レジンアクセサリーなので、

パーツを組み合わせるだけじゃないから

 

作家活動の8割は制作。

 

 

 

寝る時間は皆無…

 

 

寝れて一日3時間くらい。

 

 

 

 

 

 

 

ある時、

 

 

 

 

 

 

 

このままじゃ死ぬ!

 

 

 

 

 

 

って、

結構リアルな危機感を覚えて

委託本数を減らしていきました(笑)

 

 

 

 

しかも手数料は

50%取られますしね。

 

 

 

委託販売だけで生計を

立てている作家様もいらっしゃいますが、

 

 

私は委託販売で

生計を立てようとは思わずに、

 

 

認知目的、広告の役割として

 

委託販売を行っていきました。

 

 

 

 

 

当時はもう

 

自分の体が限界なのと、

 

新規顧客、

リピーターさま、 

 

それぞれが増えてきた

こともあり

 

 

撤退する方向で活動を縮小していき、

 

昨年2022年7月末をもって

委託販売を終了しました。

 

 

 

※実はつい一昨日、

1月4日から新宿マルイ本館で

委託を再開したのですが、

 

 

 

 

今度の目的としては、

 

 

 

 

コンサル業に専念するため、

 

新作販売を休止している間に

お客様に少しでも作品を見て

楽しんでいただこうと

 

今回出店させていただいています。

 

 

  

 

 

 

 

今ではネット販売メインなのですが、

 

 

制作とプロモーションの比率で言えば、

 

 

7割プロモーション、

3割制作(&発送)

 

 

ですね。

 

 

 

 

作家の活動としては、

 

 

8割が制作だった

以前と比べれば

 

かなり逆転していますけど、

 

8割制作の当時より

今の方が確実に

利益も出ているし

 

 

 

とてもありがたいことに

お客様も増え続けています♡

 

 

 

 

 

なので、委託→ネットへ

 

戦場を変えていくには、

 

ネット販売のやり方を知り、

 

活動をしていくということが

必要になってきます。

 

 

 

 

自分のネットショップで

きちんと売り上げが立てば

 

委託先より手数料も少ないし

 

大量納品なんてしなくていいから、

 

 

物理的な時間の制限がなくなり、

 

圧倒的に制作個数も減って、

 

ネット販売ならではの労力に

半減することができます。

 

 

 

私はレジンアクセサリー作家だから、

 

 

いくら技術力が上がって

制作スピードが速くなっても

 

そもそも、大量に作れない。

 

 

 

だからこそ、もうあの時のような

鬼のようなスケジュールを

こなしたくはないし、

 

 

あれをするくらいなら

ネットできっちり稼いだ方が

 

何倍も楽ですもん(笑)

 

 

 

委託→ネット販売へ切り替えたい

 

 

そう思っているあなたは

 

今めちゃくちゃ

大変な思いをしているのだと思います。

 

 

 

委託販売のやり方、

 

ネット販売のやり方、

 

当然ですけど全く異なる販売スタイルなので、

 

委託とは違って

 

ネット販売は完全に

一人で勝負する場。

 

 

実店舗も、店員さんもいない。

 

 

 

 

だからこそ、

難しいんですよね。

 

 

 

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関連情報

金属アレルギー対応レジンアクセサリー作家兼ハンドメイドコンサル

Komari.Jewelry

ハンドメイド作家として2021年に活動を開始し、
作家としての基盤を固めたのち、ハンドメイド作家向け
販売コンサルとして2022年より活動を開始。
 
現役作家として活動をしつつ、
コンサルとしても日々作家さんのためのお役立ち情報を発信。

屋号 Komari.Jewelry
住所 〒860-0823
熊本県熊本市中央区世安2-6-5
営業時間 10:00~17:00
定休日 土日祝日
代表者名 小林 純(コバヤシ ジュン)
E-mail info@komari-jewelry.com

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