委託販売メインでネット販売へどう切り替えていったらいいの?
ハンドメイド作品の販売を
販売する方法として”委託販売”がありますが、
実は私が作家として
活動を始めた
一番最初の目標でした。
私には作家を始めたときから
【この店舗に置いてもらいたい!】
という明確な目的があり、
その店舗は
商業施設のアクセサリーショップなので
どうしたらそこに置いてもらえるか
だけを考えて行動していました。
その店舗に出店するためには、
①Instagramを商用利用していること
②商業施設、百貨店での
販売実績があること
だったので、
人生初のInstagramも始め、
ここに出店するためにネット販売と並行して
商業施設へ出店していき、
ついに活動から半年後、
私はその目標としていた
店舗にも出店が叶いました。
その後新たに次々と
商業施設での委託販売を経験し、
徐々にネット販売へ
切り替えていくのですけど。
結論から言うと、
委託販売先の数を縮小し
ネット販売の
プロモーションを増やす
この一点につきます。
私も上記をすることにより
ネット販売への切り替えを
完了させました。
では実際に
私がどうしてきたかと言うと
活動内容としては、
商業施設への委託(POPUP)が
一番多い時で
月4ヶ所同時に走っていた時は
最低納品数が40点×4店舗=160点
の商品がひと月に必要となりますが、
当時、委託先からの指定の商品数で言うと、
・最小40点~最大70点まで
・最小50点以上
という感じでした。
なので、
自分の限界に
チャレンジしていた
という理由もありますが(笑)、
70点、70点、50点、50点
で、結局240点の商品を
ひと月に作っては
発送してたという、
鬼スケジュールを
こなしてました。
プラス、
ネットショップでの
同時販売も強行(笑)
レジンアクセサリーなので、
パーツを組み合わせるだけじゃないから
作家活動の8割は制作。
寝る時間は皆無…
寝れて一日3時間くらい。
ある時、
このままじゃ死ぬ!
って、
結構リアルな危機感を覚えて
委託本数を減らしていきました(笑)
しかも手数料は
50%取られますしね。
委託販売だけで生計を
立てている作家様もいらっしゃいますが、
私は委託販売で
生計を立てようとは思わずに、
認知目的、広告の役割として
委託販売を行っていきました。
当時はもう
自分の体が限界なのと、
新規顧客、
リピーターさま、
それぞれが増えてきた
こともあり
撤退する方向で活動を縮小していき、
昨年2022年7月末をもって
委託販売を終了しました。
※実はつい一昨日、
1月4日から新宿マルイ本館で
委託を再開したのですが、
今度の目的としては、
コンサル業に専念するため、
新作販売を休止している間に
お客様に少しでも作品を見て
楽しんでいただこうと
今回出店させていただいています。
今ではネット販売メインなのですが、
制作とプロモーションの比率で言えば、
7割プロモーション、
3割制作(&発送)
ですね。
作家の活動としては、
8割が制作だった
以前と比べれば
かなり逆転していますけど、
8割制作の当時より
今の方が確実に
利益も出ているし
とてもありがたいことに
お客様も増え続けています♡
なので、委託→ネットへ
戦場を変えていくには、
ネット販売のやり方を知り、
活動をしていくということが
必要になってきます。
自分のネットショップで
きちんと売り上げが立てば
委託先より手数料も少ないし
大量納品なんてしなくていいから、
物理的な時間の制限がなくなり、
圧倒的に制作個数も減って、
ネット販売ならではの労力に
半減することができます。
私はレジンアクセサリー作家だから、
いくら技術力が上がって
制作スピードが速くなっても
そもそも、大量に作れない。
だからこそ、もうあの時のような
鬼のようなスケジュールを
こなしたくはないし、
あれをするくらいなら
ネットできっちり稼いだ方が
何倍も楽ですもん(笑)
委託→ネット販売へ切り替えたい
そう思っているあなたは
今めちゃくちゃ
大変な思いをしているのだと思います。
委託販売のやり方、
ネット販売のやり方、
当然ですけど全く異なる販売スタイルなので、
委託とは違って
ネット販売は完全に
一人で勝負する場。
実店舗も、店員さんもいない。
だからこそ、
難しいんですよね。
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金属アレルギー対応レジンアクセサリー作家兼ハンドメイドコンサル
ハンドメイド作家として2021年に活動を開始し、
作家としての基盤を固めたのち、ハンドメイド作家向け
販売コンサルとして2022年より活動を開始。
現役作家として活動をしつつ、
コンサルとしても日々作家さんのためのお役立ち情報を発信。
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