売れない人は確実に〇〇をミスっている
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最近、
特にスクール生様だけではなく、
多くの作家さんを見ていて
思うことがあります。
結局売れるのって、
【欲しい人に
欲しいものを
届けられている】
作家につきるなと。
売れている作家さんは、
確実にお客様を育てているし(=ファン)、
新規でも買ってもらえる作家さんは、
欲しいと思っている層にアプローチ出来ている。
いくら時代が変わっても
【ターゲットに届ける】
この原理原則は、変わらないものです。
なので、
○○の答えは、【ターゲット】
それってペルソナのこと?
※ペルソナ=たった一人の架空の人物
って声が聞こえてきそうですが、
ペルソナのことではありません。
すでにお客様がいる作家さんなら、
買ってくれた”たった一人”の
”好きそうなもの”をメインに作る、
という”実在するペルソナ”を作って売る、
というやり方もありますが、
お客様がまだそんなにいない作家さんは
そんな人イメージできませんよね😂
かといって、
ゴリゴリのマーケティングで
組み立てるペルソナっていうのは、
専門的&マーケ知識がしっかり
身に付いていて、専門用語を理解した上で
リサーチなどが出来る人が
取り組めることであって
販売素人が手を出せる領域じゃないと私は思っています。
売り方って、本当
色々あるので答えは一つじゃない。
だったらもっと手が出しやすい、
私にもできるかも!?
って所から
みんなチャレンジしてみるじゃない?
私もそうだった😂
なので、ターゲットがいない人は、
今から書くことを参考にしてくださいね👍
ターゲットというのは、
悩みやストレスにフォーカスした
あなたが笑顔にしたい人物像。
作り方は、
①買ってほしいお客様像をノートに書き出す
②逆に買ってほしくないお客様も書き出す
③以下を整理して、SNS発信
あなたのターゲットは、
✅どんなアイテムが好き?
✅どんな色合いが好き?
✅買ったらどんな風に周りに褒められたいの?
✅魅力を感じるメリットはなに?
✅どんな人のためにあなたは作家をやっているの?
✅どんな人を笑顔にしたいの?
などなど、
あなたが届けたい人は
どんなものが好きで、嫌いで、
どんな悩みを持っているのかな?
→洗い出しの作業が一番最初です。
※何度も言いますが、
ここでは【たった一人】の
虚像を作り上げる
”ペルソナ”ではありません。
もっと具体的な例をあげると、
キッズ&ベビー用品専門店なら
パッと思い浮かぶ、
買ってくれる層としては、
【ママ】
【パパ】
【お姑さん】
【職場の同僚】
【友人】
など、いますよね。
この時、
とりあえず作ってから、
「さて、誰に売ろう?」
は完全に順番
間違ってますので要注意😂👍
作家はじめたての頃はよくやりがち💦
例えば、
産後ママ向けなら、
【産後の自由のきかないママに癒しを】
【”いつもありがとう”を形で伝えるベビー用品専門店】
【少しでも我が子の笑顔を見たい。を叶える、生後6か月ベビー用ラトル】
【ママである前に僕の妻でいてくれてありがとう、を伝える、産後ママへのプレゼント専門店】
働く女性向けなら
【化粧室に入るひと時に、見て触って癒される〇〇】
【あの上司、いい加減にしろ~😭って気が逆立っている時に見て欲しい〇〇】
【今日の飲み会、行きたくないな。デスクにふっと癒しを】
【バリキャリでも、鬼と言われようとも!デスクに置きたい可愛い〇〇】
→〇〇は、
アクセサリーでも、マスコットでも、ポーチでも、
あなたのジャンルのアイテムに当てはめてみて👍
【なんか欲しくなった】でしょう?
まあ、そこまでいかなくても(笑)
「私のことだ」
「僕のことだ」
「気になるな」
そう、思わずにはいられない。
全部、【悩み】、【不満】、
【ストレス】にフォーカスしています。
つまるところ、
人って、楽になりたいんですよ😂👍
だからこそ、甘い言葉には惹かれちゃう。
そんな顧客心理をついた発信を
販売者である私たちは、
さらに”ターゲット”へ向けて
買いたくなる提案をしましょう👍
あなたの商品の特徴とかメリットとか、
ぶっちゃけどうでもいいのよね、
お客様にとっては。
人は【自分に利がある】
と思わないと、動かない。
だからこそ、
”今この瞬間をどうにかしたいな”
という悩みや不満にフォーカスして
ターゲットを定めたら、
ひたすらターゲットに向けて発信をしていく。
それが届いたら、
「この作家さん、まるで私のために作ってくれているみたい」
と、刺さり、
価格に対する妥当性や、
ショップレビュー、口コミ、
作家の人柄などから
信頼してもらえたら
購入に至ります。
これだけ世の中に似たような商品や
サービスが溢れている中、
誰にでもウケを狙った訴求は、
誰にも刺さらない。
理由はカンタン。
”自分ごと”として
捉えてもらえないから。
なので、
今ターゲットがいない人は、
ターゲットを作るところから始めてみましょう🥰👍
参考になれば嬉しいです🥰
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ハンドメイド作家として2021年に活動を開始し、
作家としての基盤を固めたのち、ハンドメイド作家向け
販売コンサルとして2022年より活動を開始。
現役作家として活動をしつつ、
コンサルとしても日々作家さんのためのお役立ち情報を発信。
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