Komari.Jewelry

売れない人は確実に〇〇をミスっている

最近、

 

特にスクール生様だけではなく、

 

多くの作家さんを見ていて

思うことがあります。

 

 

 

 

結局売れるのって、

 

【欲しい人に

 欲しいものを

 届けられている】

 

 

作家につきるなと。

 

 

 

 

 

売れている作家さんは、

 

確実にお客様を育てているし(=ファン)、

 

新規でも買ってもらえる作家さんは、

欲しいと思っている層にアプローチ出来ている。

 

 

 

いくら時代が変わっても

 

【ターゲットに届ける】

 

この原理原則は、変わらないものです。

 

 

 

なので、

 

○○の答えは、【ターゲット】
 

 

 

 
それってペルソナのこと?

 
※ペルソナ=たった一人の架空の人物
 

 

  
って声が聞こえてきそうですが、
 
ペルソナのことではありません。
 

 

 

 

 

 

 
すでにお客様がいる作家さんなら、

 

 
買ってくれた”たった一人”の

”好きそうなもの”をメインに作る、
 

 
という”実在するペルソナ”を作って売る、
というやり方もありますが、
 

 
お客様がまだそんなにいない作家さんは
そんな人イメージできませんよね😂
 

 

 

 
 
かといって、

 

 
ゴリゴリのマーケティングで
組み立てるペルソナっていうのは、
 

 
専門的&マーケ知識がしっかり
身に付いていて、専門用語を理解した上で
リサーチなどが出来る人が

取り組めることであって
  

 
販売素人が手を出せる領域じゃないと私は思っています。
 

 
売り方って、本当
色々あるので答えは一つじゃない。
 

  
 

 

 
だったらもっと手が出しやすい、

 
私にもできるかも!?

 

 

って所から
みんなチャレンジしてみるじゃない?
 
私もそうだった😂
 
 
なので、ターゲットがいない人は、

 

今から書くことを参考にしてくださいね👍

 

 

 

 

 
ターゲットというのは、

 

悩みやストレスにフォーカスした
あなたが笑顔にしたい人物像。

 

 

作り方は、
 
①買ってほしいお客様像をノートに書き出す

②逆に買ってほしくないお客様も書き出す
③以下を整理して、SNS発信
 

あなたのターゲットは、

✅どんなアイテムが好き?
✅どんな色合いが好き?
✅買ったらどんな風に周りに褒められたいの?
✅魅力を感じるメリットはなに?
✅どんな人のためにあなたは作家をやっているの?
✅どんな人を笑顔にしたいの?
 
などなど、
 
あなたが届けたい人は

どんなものが好きで、嫌いで、

どんな悩みを持っているのかな?

 

 

→洗い出しの作業が一番最初です。

 

 

 

 

※何度も言いますが、

ここでは【たった一人】の

虚像を作り上げる

”ペルソナ”ではありません。

 

 

 

もっと具体的な例をあげると、
 
キッズ&ベビー用品専門店なら

 

パッと思い浮かぶ、

買ってくれる層としては、

 

【ママ】

【パパ】
【お姑さん】
【職場の同僚】
【友人】

 

など、いますよね。

 

 

 
この時、

 

とりあえず作ってから、

「さて、誰に売ろう?」

 
は完全に順番

間違ってますので要注意😂👍

 
作家はじめたての頃はよくやりがち💦
 

 

 

 

 

例えば、

 

産後ママ向けなら、

 
 
【産後の自由のきかないママに癒しを】

 

 
【”いつもありがとう”を形で伝えるベビー用品専門店】
 

 

【少しでも我が子の笑顔を見たい。を叶える、生後6か月ベビー用ラトル】
 

 

【ママである前に僕の妻でいてくれてありがとう、を伝える、産後ママへのプレゼント専門店】
 

 

 

 

働く女性向けなら 

 

 
 
【化粧室に入るひと時に、見て触って癒される〇〇】

 

 
【あの上司、いい加減にしろ~😭って気が逆立っている時に見て欲しい〇〇】
 

 

【今日の飲み会、行きたくないな。デスクにふっと癒しを】
 

 

【バリキャリでも、鬼と言われようとも!デスクに置きたい可愛い〇〇】

 

 

 

 

→〇〇は、

 アクセサリーでも、マスコットでも、ポーチでも、
 あなたのジャンルのアイテムに当てはめてみて👍
 

 

 


 

 

 
【なんか欲しくなった】でしょう?
 
 
まあ、そこまでいかなくても(笑)
 
「私のことだ」
「僕のことだ」
「気になるな」
 
そう、思わずにはいられない。
 

 

 

 

 
全部、【悩み】、【不満】、

【ストレス】にフォーカスしています。
 

 

 
つまるところ、

 

 

人って、楽になりたいんですよ😂👍
 
 
 
だからこそ、甘い言葉には惹かれちゃう。
 

 

 

そんな顧客心理をついた発信を

 

販売者である私たちは、
さらに”ターゲット”へ向けて

買いたくなる提案をしましょう👍
 

 

 

 

 
あなたの商品の特徴とかメリットとか、
ぶっちゃけどうでもいいのよね、

お客様にとっては。
 
 
人は【自分に利がある】
と思わないと、動かない。
 
 
だからこそ、

 

”今この瞬間をどうにかしたいな”

 
という悩みや不満にフォーカスして
ターゲットを定めたら、
ひたすらターゲットに向けて発信をしていく。

 

 

それが届いたら、

 

「この作家さん、まるで私のために作ってくれているみたい」

 

と、刺さり、

価格に対する妥当性や、

ショップレビュー、口コミ、

作家の人柄などから

 

信頼してもらえたら

購入に至ります。

 

 

これだけ世の中に似たような商品や

サービスが溢れている中、

 

誰にでもウケを狙った訴求は、

誰にも刺さらない。

 

 

理由はカンタン。

 

”自分ごと”として

捉えてもらえないから。

 

 

なので、

 

今ターゲットがいない人は、

 

ターゲットを作るところから始めてみましょう🥰👍

 

参考になれば嬉しいです🥰

 

 

 

✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿  

 

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関連情報

金属アレルギー対応レジンアクセサリー作家兼ハンドメイドコンサル

Komari.Jewelry

ハンドメイド作家として2021年に活動を開始し、
作家としての基盤を固めたのち、ハンドメイド作家向け
販売コンサルとして2022年より活動を開始。
 
現役作家として活動をしつつ、
コンサルとしても日々作家さんのためのお役立ち情報を発信。

屋号 Komari.Jewelry
住所 〒860-0823
熊本県熊本市中央区世安2-6-5
営業時間 10:00~17:00
定休日 土日祝日
代表者名 小林 純(コバヤシ ジュン)
E-mail info@komari-jewelry.com

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