ハンドメイド作家さんのための

売上UPコンサルタント小林純です🥰

 

 

昨日のブログでは

インスタグラムについて話したのですが、

　

もうお気づきの方、多いと思います。

　

　

　

ハンドメイド販売って、

　

インスタだけ頑張っても全く効果なし！

　

　

って事実を。

　

　

　

　

　

 

写真も、動画も、ネットショップも

　

制作、時間管理、お客様対応、

オーダー、仕入れ、委託販売、

　

雑誌のオファー、SNSなど、

　

　

言わずもがな、

やることありすぎるんですよね。

　

　

そして結局、

　

上記に上げた以上のことも

全てやる必要があるんです！

 

　

　

　

　

だから結局、すべて大切ってこと。

 

 

 

 

　

たくさんありすぎて

何をどう順番に進めていいか

分からない！😨

　

　

　

　

そんな現実に空回りして

作業が止まっている人も

多いのが現状。

 

　

　

　

　

※そうならないのは

きちんと販売について学んだ人達や

　

一部の行動力オバケの人たちかな。

 

　

学んだ人に関しては

　

しっかりと継続して行動することの大切さを知ってるし

 

 

ある程度マインドを鍛えてきているので

継続行動の土台が備わっている。

 

 

学んでいない行動力オバケの人たちは

ぶっちゃけ力技ですね。ｗ

 

 

その代わりマインドが全く整っていないから

燃え尽き症候群もダントツで多い😂

 

 

何のマインドも備えていなくて

行動力オバケでいられるのは

せいぜい3ヶ月～半年間くらい。

 

 

 

 

 

私は後者のマインドも知識も

備わっていない

行動力オバケのタイプだったけど、

　

　

そういう人って無料の情報でさえ

すぐにできそうなことは

手あたり次第取り入れて

 

 

思い悩む前に行動してたりするから

　

 

動いているうちにチャンスを掴むし

【あと少し】【ここまではやりたい】

　

と、行動していき

一人、また一人とお客様が増えることで

少しずつガソリンを足して

頑張れちゃう人が多い。

 

 

 

そして、状況が好転する方も実際多い。

　

　

　

　

好転するとは、

売れ始めるということね。

　

　

　

 

経験って力にもなるから、

 

実際に

　

「売れそう！」

 

ってお客様が好きそうなデザインや

流行を取り入れられる嗅覚も

磨かれていくから

 

 

そこにしっかりと正しい販売のスキルを

上書きしていけば、

元が行動量は凄まじいので

 

急速に伸びるのは当然なんですよね。

 

 

 

負けず嫌いの行動力オバケの方は

 

今すぐ正しい知識を頭に叩き込んで

実践してってください👍

 

 

 

 

ともあれ、行動についてのことは言いましたが、

 

 

今日のブログのテーマは、

 

アクセサリー作家の【あること】

をやっていないだけで【売れない】

を引き起こしている現状をお話していきます👍

 

 

 

売れないアクセサリー作家がやっている間違い

 

 

それは、

　

着画をナメてるということです。

　

　

　

　

　

インスタでショップのアピールをするのは

昨日のブログでも大前提

必要なことだとお話しましたが

　

　

せっかく写真や動画といった

視覚情報を使えるのに、

　

　

売れてない作家はほぼ100％

アクセサリーの着画が全くない！

　

　

「着画苦手で～💦」

　

　

とかよくうちの受講生さんも

最初は言うんですけど、

圧倒的に撮る枚数が足りなすぎるからです。

　

　

　

つべこべ言わず、

着画を撮ってください、と

私は追い込んでいきます(笑)　

　

 

 

最初はこんな感じの

着画を撮る受講生様も　

 

　

こうなります↓

 

　

　

　

素敵でしょ？

 

　

着画は撮って当たり前。

　

　

これがプロとして当然のマインドです。

この機会に最後に書いてある

着画のポイントを覚えて

実際に撮り始めてくださいね。

　

　

　

　

着画が必要な理由

　

　

そもそもですが、

　

着画をナメている人のほとんどは

　

着画が必要な理由を理解してません。

　

　

客商売はお客様の【利用シーン】を

想像出来て初めて、

あなたの言葉が届くようになるんです。

　

　

　

　

想像してください。

　

　

あなたは商業施設の

とあるアクセサリーショップに立ち寄りました。

　

　

買うつもりもないけど、

ヒマつぶしや癒しのために眺めていたら

　

とても目を惹くパープルの

小振りなピアスを見つけました。

　

　

思わず手に取ってしまい、

　

鏡を探す。

　

　

　

そして、

　

　

ピアスを自分の耳に近付けて

　

【あり】【ナシ】をジャッジする。

　

　

たとえ買わなくとも。

　

　

　

そこでアリなら、

　

値段を見る

↓

今月のお財布状況と

これをつけて会社に行く自分を想像する

↓　

　

総合して、

　

欲しい、と思えたら

お会計に持っていく。

　

　

　

　

これはリアル店舗での

お客様の一連の購買行動です。

　

　

　

　

ハンドメイドショップは

リアルな個人店舗を構えている人は少なく

　

ネット販売がメインとなっている方が

多いことを前提に話していますが

　

　

インスタで着画を見せる行為は、

　

お客様に【あり】か【ナシ】を画面越しで

ジャッジしてもらうためなんです。

　

　

　

そもそもジャッジできなければ

買うはずがない。

 

 

 

 

いつも

　

もったいないな～

　

って思うのはたいてい、

　

作品は素敵なのに

着画が皆無！

　

　

　

そんなの売れるわけないじゃん。

　

　

 

お客様だって限られたお金を使うわけだから

　

失敗したくないんだよね。

　

　

だからこそ、

　

うちのショップで買っても

絶対に後悔させません！

　

　

ってプロの意識でしっかりと

言葉を使って発信していくし、

 

 

着画だけではなく動画で　

商品を360℃ぐるっと見せて欲しいし、

　

動画を差し込めないネットショップなら

（※BASEは動画を差込可能）

　

　

写真で全方位撮影してください👍

　

　

　

 

何でもかんでも

察してほしいのが日本人の性ですが、

 

商売において察してくれというのは通用しない。

　

　

自己中でわがままにもほどがある！

　

　

受け身では絶対に売れないよ。

 

全て言語化して発信！これが鉄則。

　

　

　

　

　

 

 

着画のポイント

 

 

着画に関しては、

 

肩から上を1枚、

引きで上半身を1枚

 

必ずショップに掲載してください👍

もちろんインスタ投稿の際にも。

 

 

 

NG写真はこちら↓

 

✖顔だけドアップ

デカすぎてサイズ感が伝わらない

 

 

✖商品よりも自分が目立つ写真

自撮りで決め顔している作家が

決して可愛くないわけではないんだけども

 

あくまで主役は【商品】

あなたじゃない。

 

私可愛いでしょアピールは

ここではしないでくれ。

 

　

　

✖顔全体を撮る際、目を入れてしまうこと

【目】って写真にあるだけで

自然と注目してしまうパーツなんですよ。

 

だからこそ、

目を伏せたり目線を逸らしたり

目を入れない着画にしたりと、

 

商品の【邪魔】をしないようにしてください。

　

　

 

✖ピンボケ（論外）

せっかく着画を撮ったのに

商品に焦点が合ってなくてピンボケしてるって

 

着画の意味ないですからね。

 

 

粗い画像をズームアップしても

画質がクソ悪いんで

それもNGです👍

 

　

　

✖暗すぎる

暗いというだけでせっかくの

あなたの写真、見てもらえません。

 

日中は太陽光+照明

夜間は照明3個くらいでやっと明るく撮れます。

 

ライトは必須なので

絶対買ってください。

 

 

 

✖肌加工していない

着画を渋る人の中には、

 

私、お肌汚いから💦

 

っていう人も多いんですけど

 

加齢に伴う変化はしょうがないとして

肌の加工は絶対しましょう👍

 

赤ちゃん肌のツルスベにまで

加工する必要なんてないんです。

 

 

オススメのアプリは

ビューティープラス。

 

美肌加工やシワ消し、二重あご隠し

顔痩せなんかも出来るから

まずは使ってみて👍

 

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✖ボサボサのヘアセット

まず、商品を撮る上で

 

ヘアセットしていない

ヘアカラーをしていない

アホ毛だらけ

ただ一つにまとめただけの疲れた印象

 

など、

 

着画を撮る上ではヘアセット、

気にしてください。

美容院へ行ってください。

 

せっかくの商品が台無しになります。

 

 

汚らしい恰好のアクセサリー作家というのは

お客さんの印象最悪です。

 

 

✖ヨレヨレの服

撮影用に必ず服を用意してください。

　

新調することも必要だし

絶対にケチらないで。

　

　

だって、

こんな風にアクセサリーを合わせると

素敵に見えるよ

　

という未来の姿が

あなたの着画なんですから。

　

　　

ブランドに合わせた装いを

しっかりとしていきましょう。

　

　

くれぐれも、

　

あなたが広告塔だということを

忘れないでください。

　

　

　

 

　

まあ、どうしても着画イヤ

　

って人は着画モデルを頼んでね👍

　

　

長期的に協力してくれる人を選ぶんだけど、

　

報酬は基本なし。

　

報酬ありで雇うのであれば

1回につき数千円は覚悟してね。

　

　

自分で出来ることの方が多いなら

ぜひ着画頑張って👍

 

　

　

　

　

と言うことで、

　

アクセサリー作家なのにも関わらず

　

必須な着画を用意していない人は

いつまで経っても売れないよ。

　

　

　

そして、

　

ブランドサイトでは着画が無いじゃん！

　

って反論も聞こえてきそうですが、

　

　

　

あなたと一流ブランドを

一緒にしないでくれる？

　

　

ブランドにはリアル店舗があるでしょ？

　

信頼性だって一介の無名の

ハンドメイド作家とは天と地ほど差があるのよ？

　

広告だって出してるよね？

イベントを開催したり

市場でモニターを集めてたりもする。

　

　　

果たして、あなたと同じ？

　

違うよね。

　

　

　

　

　

まず、

ハンドメイドの戦い方というのは

　

人手も予算もある

一流企業がやっているような

販促も広告も打てないんだよ。

　

　

しっかりとハンドメイドに

特化した売り方を学んで　

　

ぜひ、売れる作家になってくださいね。

　

　

　

 

 

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