ハンドメイド作家さんのための

売上UPコンサルタントとして

活動を始めて早1年。

 

 

活動開始からたくさんの作家様から

色んなご質問をお答えさせていただいたり、

 

実際に私が主宰しているスクールに

入塾下さったりなどして

 

私も日々学ばせていただいています。

みなさん本当にありがとうございます！

 

 

そんな中、

 

学んでも売れる人と売れない人の違いについて

 

つねづね思っていることがあります。

 

 

 

　

結論から言うと、

 

売れる人は

【教わったことを即行動に起こす】

 

売れない人は

【言い訳ばかりして結局行動しない】

 

これに尽きる。

 

 

 

私自身も起業塾で起業家としての

マインドやノウハウを脳みそにぎっしり

インプットしていますけど、

 

実践するとなると、

 

いかに【やりたくない自分】と

 

【さあやるぞ！と意気込む自分】との戦いで、

 

5秒間【やりたくない自分】が勝つと、

 

 

その後は総崩れで、

全力で【やらない理由】を考え始めます。

 

 

 

実はこれって統計が出ていて、

 

人間は、

 

物事に取り掛かるまでに5秒間行動しないと

　

【やらない理由を探す】というものです。

 

 

 

ということで、今回は

 

同じ塾で学んでも

【結果が出る人と出ない人の違い】

 

についてもう少し掘り下げて、

 

行動できない理由を　

5つのポイントにまとめて

お話していきたいと思います！

 

 

 

1つめ：すぐに結果を求める

 

　

 

 

現在人は情報に溢れ、

求める答えにすぐにありつけることに

慣れてしまっているから、

 

30年前と比べると、

　

圧倒的に【待てない】

　

という現代病を患っています。

 

 

 

　

 

例えていうなら、

 

キャンディキャンディやみなしごハッチ、

 

スラムダンク、ドラゴンボール、

 

セーラームーンなど、

 

30～40年前の

当時のマンガ・アニメを見返すと、

 

展開が遅すぎてストレスを感じるほどです。

 

 

 

情報格差社会の現代で、

 

情報リテラシーが無ければ

あらゆる場面において損をしたり

後手に回って、

誰かの言いなりになるしかない。

 

 

 

私は情報弱者は人間的な生活が

もはや困難になるとさえ思っています。

 

 

※情報リテラシーとは

　世の中に溢れるさまざまな情報を、

　適切に活用できる基礎能力のこと

 

 

 

 

 

 

インターネット、スマホの普及で

早く、便利で、効率的になったがために、

 

生活の中で自分以外の

【誰か】や【何か】を待つことが減り、

望めば自分の思い通りにできるようになっています。

 

 

 

そんな中、

 

ハンドメイド販売って実際やってみると

 

めっちゃくちゃ難しいし、

分からないことだらけで

　

壁にぶち当たってばかり。

 

 

 

え？なんで簡単に稼げないの？

 

なんでみんな買ってくれないの？

 

なんで？なんで？

　

全然うまくいかない（泣）

 

 

 

だからこそ、

　

学び、塾に通っているのに。

 

 

　

1週間やって効果が出ないと

すぐ落ち込む。

　

2週間やって【思い通りの】結果が出ないと

とたんに【結果が出ない、これで正しいのだろうか？】

と、今置かれてる状況に疑問を感じ、

　

やたらと焦る。

 

　

 

　

言っときますけどね、

 

たったの1ヶ月やそこら

いつもと違うことをやったところで

　

お客様って簡単に

あなたの商品【買おう】ってならないよ。

 

 

 

 

 

 

結果を求めすぎて、

勝手に苦しくなって、

 

しなくてもいい

【自分いじめ】も始めちゃって

 

やるべきことから逃げる。

 

 

 

まずは最低でも半年間は一貫して

【短期集中・大量行動】で

 

行動を止めない！

 

結果は後からついてくるもの！

 

 

 

 

あなたには目の前に

山のように課題があるから

 

振り返って立ち止まっている余裕なんてないはずだよ。

 

 

 

 

 

2つめ：いちいち理由をつけては行動を止める

 

 

　

「これで正しいのか分からなくて…できませんでした」

　

「講義で頭いっぱいになって分からなくなりました」

　

「お盆で親戚が来て時間が取れなくて投稿できませんでした」

　

「子供たちがママじゃないと

機嫌悪くてかまってあげていました」

　

「夏休みだし、子供と一緒にいたくてお休みしてました」

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

で？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

それって、

どうにもできないことですか？

 

あなたの覚悟はその程度？

　

　

　

　

なにしに高いお金払って

学びに来ているのやら・・・

 

 

　

お金をドブに捨てるつもりですか？

 

 

 

　

 

 

 

まず初心を思い出して欲しい。

　

あなたは

【売れるようになりたくて】

　

ここで学んでいる最中ー。

　

 

売れるしくみづくりを

始めたばっかりで

　

それらは行動を止める理由にはなりません。

　

　

そもそも

この4ヶ月という限られた時間を

　

「分からない」で行動を止めるなんて

もったいなさすぎる！！

 

 

 

だったら聞いて、疑問を潰して

前に進んで欲しいし

　

進んだら進んだで

またたくさん疑問が出てくるから、

 

売れていない今は

とにかくやるしかない状況。

 

 

　

あなたが遠慮している場合ではないし、

私に聞くのを恐れて行動しなかったら

結局あなたが困る。

　　

あなたを売れるように

引っ張っていきたいから

時には厳しいことも

私は言わなければならない立場なのだけど、

 

　

これから何度も心が折れる瞬間は

作家を続けていると必ず訪れる。

　

　

私にへし折られ（たと感じて）

動けなくなっている場合ではない。

 

 

　

ここに来ることを選んだのは

あなたです。

　

 

 

 

 

 

 

3つめ：焦り・不安・落ち込むの負の無限ループからあえて抜け出さない

 

 

同じ塾で学んでいて

売れる作家さんがいると

あなたが売れなくて焦るのは

とてもよくわかる。

　

　

焦ったり、不安になったり、

なんで自分にはできないんだって

落ち込んだり。

　

 

 

本気で行動が止まってしまう原因に。

 

 

でも、

　

焦り、不安、落ち込みは

　

どんなに売れている作家さんでも感じます。むしろ感じない人はいません😂

 

 

　

 

 

 

どれだけうまくいっていそうでも、

実際は必死にプロモーションかけているだけかもしれないし、

モチベーションがた落ちで

がむしゃらにやっているだけかもしれない。

 

 

 

人間だから、完璧じゃないですし。

 

 

 

でも、売れていく人は、

 

この立ち直りがどんどん早くなっていきます。

 

 

私も作家を始めたばかりの頃は

2ヶ月目から4ヶ月目にはいる

約1ヶ月ほどメンタルが

回復しない状況に陥りました。

 

 

メンタルやられていても

行動だけは無理やりにでも

止めなかったのですけど😂💦

 

 

そうやって売れない作家さんは、

どこまでもどこまでも延々と落ちてゆく。

 

 

そして、

 

・可哀想な自分

・家族に優しい言葉をかけて欲しい自分

・察して＆構ってちゃんが出てくる

 

・そうやって誰かに甘やかされたいから

 

いつまでも抜け出そうとしない。

 

 

厳しいこと言うけどね。苦笑。

 

　

どれだけあなたが落ち込んでも、

　

現状は何も変わらない。

　

　

だから、行動するしか

あなたのメンタルを保つ方法はないんです😂

 

 

 

 

4つめ：謙虚さがない、反抗的な態度で攻撃し始める　

 

　

謙虚さが無くなってしまうのは、

　

【自分は頑張った】

　

【これだけやったのだから報われてもいいはずだ】

　

と、

それまでの努力してきたことに対して

慢心しているから。

　

 

もちろん自分を認めることは大切です。

 

 

でも、

 

頑張った＝結果が出る

 

って脳内で思ってしまうと

 

結果が出なかった時に

 

「なんで？こんなに頑張ったのに！」

 

 

と、すぐ悲しくなって不満に感じてしまいます。

 

 

私もそうだったからわかるのですが…苦笑

 

 

それは、裏を返せば、

 

【売れて当然】

 

【私は出来ている】

 

と、天狗になっている。

 

 

まだまだ、細かい所、

 

足りていないショップの穴、

日々の告知や価値提供に写真枚数、

お客様をお迎えする準備、

あなたへの信頼度など

 

 

たった2～3ヶ月で実るものではない。。

 

 

だからこそ、

 

【売れなかった】時には

そこで立ち止まらず

 

✅なぜ購入に至らないのか？

✅第三者から見て改善点はあるか？

✅ショップや導線の抜けはないか？

✅買う理由（限定感・お得感・季節感など）はたくさんあったのか？

 

という、振り返りこそ大切なんですよね。

 

 

 

 

ただし、こうやって次につなげるためのお話をしていても

 

 

「純さんにとっては

売れている他の受講生が一番大事ですもんね」

　

「私のことなんてどうでもいいんですよね」

　

「（注意されたことに対して）

　やってるつもりなんですけどｗ

　これ以上どうしたらいいんですか」

　

「（新情報を伝えようとしているのに）

　知っているので

　言わなくても大丈夫ですｗ」

　

　

こんな風に、笑っているのに

行動は否定的で反発されることもあります。

 

 

そもそも私は

自分の利益だけ追及したいなら

コンサルなんてやってません。

 

 

作家としての喜びも知っているし

まだまだマーケティングや商品企画で

試したいこともたくさんあるもの。

 

 

 

 

ただ、そうなってしまったのは

私にも伝え方やタイミングの悪い部分があり、

 

誠実に認めて謝罪して、

一緒に進んで行けるかどうか

 

何度もお話をさせていただく必要がありますが　

　

もうここまでなってしまうと、

信頼関係の回復はかなり厳しい。

 

 

あなたのショップ運営は

【私が手取り足取り何とかする】

わけではないので、

 

 

今は一緒に伴走していても、

ゆくゆくは一人でショップを運営していかなければならない。

 

 

 

 

そうなると、

 

謙虚さや誠実さ、

非を認めて謝罪することや、

　

関係回復に努めること。

　

　

これって客商売では必要なこと。

　

　

相手あってのことだから

自分のことばかり

考えていてはいけないと、私は思います。

　

 

 

結局はお客様とトラブルになったりして

活動も休止して潰れていくと思いますしね。

 

 

 

直接口論まではいかなくても

反抗的な態度＝受動的攻撃行動は

 

されている側はすぐ気づきますし、

私も人間なのでとても傷つきますよ。

 

 

 

※受動的攻撃行動

（じゅどうてきこうげきこうどう）は、

怒りを直接的には表現せず、サボったり、

期限を守らなかったり、

急に知らない・分からないフリをしたり

 

抑うつを呈して相手を困らせるなど、

意識的無意識的にかかわらず

他者に反抗する（攻撃する）行動のこと。

 

例えば、

 

「別に良いんですけど」

という言葉は、本当はよくはないし、勝手にすれば？

 

という裏返しとかね。

 

　

申し訳ないけど、

　

そんな作家からは買いたくないです。

 

　

 

 

 

 

5つめ：環境や他人のせいにする

 

 

　

売れない作家の代表といってもいいこちらの行動。

 

 

・ショップも整備しているのに買ってもらえない

・旦那が、家族が協力してくれなかった

・撮影場所がない

・太陽光がうまく撮れない

・先生の指導が悪い

 

 

ツッコミどころ満載ですが…

 

 

 

　

全ての結果は、

あなたの行いが導き出したに過ぎない。

　

　

つまり、あなた自身の行動が、

【売れない】という結果をもたらした。

 

 

私はたくさんのアドバイスを

させていただくけれど、

 

 

結局【やる】と決めて

　

【行動】したのは誰なんでしょうね？

 

 

 

　

 

 

売れない作家さんに限って、

　

✅ショップ・インスタがダサい

　

✅つまらないインスタ投稿、ブログ

　

✅自虐ネタがウケると思い込み

　 発信しては見ている人を困らせている

 

✅お客様目線に立てていない

　

✅いつだって自分が優先で、

　してくれて当然という態度

　

　

という、棚上げにもほどがある言動で、

毎回何かの・誰かのせいにしている。

　

 

 

 

 

告知が足りていない。

 

お客様の不安を払拭できていない。

 

 

こういう細かなところを潰していってはじめて

 

お客様をお迎えする準備が整うのに。

 

 

売れていない作家さんに限って

　

「やっている」

　

というわりに出来ていない。

 

 

ターゲットとか、コンセプトとか

自己紹介とか、ショップ構築もすべて。

 

しかも自己流をぶっこんでくる。。。

 

 

 

さすがに私もお手上げだし、

 

お伝えしたことを分からないまま放置して

自己流で、お伝えしていないことを

勝手に始めるなら私はいらないよね？

 

 

　

以上が、同じ塾で学んでも結果が出ない人の特徴でした。

　

　

逆に結果が出る人は、

今あげたことを確実に潰しながら

一歩一歩進めています。

 

 

売れている作家さんって

人間力が素晴らしすぎるのよ。

 

 

でも、始めはみんな同じところからスタート。

　

売れっ子マインドは

後からいくらでも身に付けられるから、

　

もし今日の5つのポイントで

当てはまっている所があったら

この機会に、考えるきっかけになれると嬉しいです。

　

 

 

✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿　　

 

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※次回開催は未定です。

 

 

 

 

 

 

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