ハンドメイド作家さんのための

売上UPコンサルタント小林純です🥰

 

 

 

ハンドメイド販売をする際に

一番最初に頭を悩ます

 

【価格設定】

 

 

あなたの作った作品に

初めて値付けをする時に

 

 

「え？どうやって値付けするのが正解？」

 

「どんな基準で値付けをすればいいの？💦」

 

 

と、

困惑したことってありませんか？

 

 

ちなみにこれ、

過去の私です😂👍

 

 

3年前、ハンドメイド作家を始めた手前、

 

レジンのピアスを

1セット800円💀とかで売ってた。

 

 

⇩

こんなやつ。

 

 

 

800円の理由は、深く考えていませんでした。

　

・チタンピアス1ペア分

・レジン液少量

・スワロフスキークリスタル6粒分

　

それだけの原価で200円もいかないし、

梱包資材費は全くカウントせず、

　

配送料も800円に含めていたから

　

売れたところでなんにも残らなかった。

 

むしろその後買い足した資材でマイナス。

 

 

 

本当、ただの趣味レベルだった💀

　

　

　

原因は、

正しい価格のつけ方を　

何一つ知らなかったから。

　

 

 

 

⇩このブログでも書いたんだけど、

　

「どうしたらお客様は買ってくれるかな？」だからあなたは三流作家なんです

 

 

 

当時の私って、ハンドメイド作家として

卵から生まれたばっかりで

　

何も知らなかったのね。

　

　

もちろん、

　

自分のことで精いっぱいで

　

お客様の立場になって考えていなかった。

 

 

 

 

 

 

 

　

レジンアクセサリー作家だけど、

　

【チタンにすれば買ってもらえるんじゃね？】

　

　

って、金属アレルギーのことを

一切知らない私でも

　

【チタンは安全】とか思っていたから

　

安易にチタンを選び

　

勝手に「チタンは受け入れられるはず」　

なんて、妙な過信をしていたんだよね💦

　

※チタンは【純チタン】じゃないと、安全とは言えません。

　

　

まあ、売れたんだけど😂

　

　

そして初めてのお客様も、

　

「私、金属アレルギーなので、

素材にチタンって書いてあって買いました」

　

と教えてくれたから

　

　

その時思ったことは

　

「読みはバッチリ！」

　

　

なんて素人のくせにかなり

調子こいたんだ😂(笑)

　

　

 

 

 

あの当時は必死だったけど、

　

どこまで行っても、

 

 

【どうしたら買ってくれる？】って

自分のことしか見ていなくて

　

お客様の立場に立って見ることが出来なかった💀

　

　

次第に、

　

800円では当然満足できなくなって、

　

800円→2400円へ値上げして、

ネットショップを正式にオープンしました。

　

　

初月は6万円売れた。

　

でもそのうち2万円はやらかして返金。

　

そして、翌月から半年間ほど

月1～2万円売上の作家になり、

メンタルボロボロに。

 

 

 

 

 

周囲を見て値下げをしてしまった過去

 

 

あまりに売れない。

　

インスタ毎日投稿頑張っても、

インスタ広告を毎月出し続けても、

 

委託先に3ヶ所同時に出しても

　

イベントに出店し続けても

　

雑誌に掲載してもらっても

　

公式ホームページを作っても

　

なんでこんだけやってんのに

売れないの？？？？？

 

って、半年間やり続けながらも

お手上げ状態でした。

 

 

 

 

 

 

わずかな月1～2万円の売上も

あっという間に消えていき、

　

どんどんなくなる貯金。

焦っていました。

　

インスタで周りの作家さんを見ると　

1000～2000円の価格帯がとても目についた。

　

 

 

委託先でもよく売れるのは1000円前後。

私は2000～3000円前後で出していた。

 

 

※この当時は委託先も安い店というチョイスで

完全にミスっていたが、それもよい経験。

 

 

 

「3000円台は高いんだ。じゃあ、嫌だけど2000円代にしよう」

　

　

周りの売れていない作家を手本にして

（↑完璧に間違っているｗ）　

価格を下げました。

 

 

 

価格を下げるということは

過去に値下げ前の値段で

買ってくれたお客様を裏切る行為。

 

　

そんなことすら理解していなかった。

 

 

 

今日ね、こんなスレッズの投稿を見つけたの。

 

 

 

 

 

 

 

当時の私も、

　

本当は3600円くらいで売りたい。

　

でもそれで売れなかったから値下げしたし、

売れるならその値段で売りたいよ！

　

　

　

そう感じていたことを思い出しました。

 

買ってもらえなかったのは、

　

しっかりと商品の価値を

伝えられていなかったことと、

　

早く結果が欲しい思いが先行して

お客様のフォローも出来ず

短期間で結果を求め・諦めを繰り返していたから。

 

 

 

ハンドメイドは正しく運営し最低でも1年、

しっかり取り組まないといけないんです。

　

　

　

学んですらいなかった私は

スタート地点にさえ立っていなかった。

 

 

 

 

 

 

憧れの作家さんは、ひとつ3850円～6600円で売っていた。

 

 

 

作家をやりたい、

ここのお店にこの作家さんのように

私の作品も置いてもらいたい！

　

　

そう憧れた作家さんの商品は

　

どの商品も3800円以上。

　

　

　

ぶっちゃけ、

誰がこんな金出して買うの？

　

って私、思ってた。

 

 

 

 

　

そう。私自身が安物を好む、

貧しい心根の

　

【安い女】だったんです。

　

 

そう気づいたのはずっとあと。　

 

 

 

でも、

　

どんだけ頑張っても売れなくて

　

何であの作家さんは3800円以上なのに売れるのか？

　

　

それが知りたくて、

　

出会ってから半年もかかって、

　

商品を購入してみたんです。

　

　

　

　

その出会いが、

　

私を変えた瞬間でした。

　

　

　

価格設定において絶対にやってはいけないたった一つのこと

 

 

それなりの

お値段が張る商品というのは、

　

　

✅コスパが良い

✅品質が良い

✅インスタでの連絡先が分かって安心感がある

✅細部まで美しい

　

　

そこら辺で買った2000円のハンドメイドピアス、

　

一回つけただけで黒ずんで

「なにこれ！？」ってビックリしたけど、

　

　

アクセサリーなんて所詮長持ちしないし、

消耗品で、1回きりの2000円商品だしな～

　

　

なんて思っていたから

　

　

憧れの作家さんの商品を

たった一つ買ったことで

　

「そうじゃないんだ」

　

と気付かせてもらえて

　

それまでの私の貧乏思考を塗り替えたんです。　

 

 

今でも大切にしている、私の宝物です。

 

 

 

もちろんみんなが私みたいな人じゃないし、

 

ジュエリーという貴金属を

手にしたことのある人なら、

　

そもそも始めから

私みたいな貧乏思考ではなかったと思います😂👍

 

 

 

 

　

 

 

 

価格設定をする時にやってはいけない

たったひとつのこと。

　

　

それは、

　

　

買ってくれるお客さんを

【安い客に設定してしまう】こと。

 

 

安い、高い、という価値観は

　

人それぞれ育ってきた環境や

体験してきたことが違うので、

　

5000円で高いという人もいれば

安いという人もいる。

　

　

　

　

　

　

あなたは3000円は安いと感じても

別の人からしたら高いと感じる。

 

 

 

そこのミスマッチが必ず起きる

ものだから

　

「3000円？ちょっと高いわね」

　

　

っていうお客さんがいても

　

相手にしちゃダメなのよ。

　

　

　

だって、

　

あなたの商品は3000円以上の価値がある。

　

　

それをあなた自身が

分かっていないことも問題だし、

　

お客様に言われたことを

素直に受け止めて

苦しんでしまうことも大問題。

　

※もちろん商品のクオリティによります。　

　

　

これってプロから指摘され

理解し落とし込むか

　

独学だと長い年月をかけないと

分からないこと。

 

 

 

高いか安いか決めるのはあなたではない。

　

お客様です。

 

 

 

 

 

　

あなたが「ちょっと高いんですけどオススメです」

　

なんて口走っていようもんなら

　

お客様の脳みそには

「ちょっと高い」というワードが

言霊（ことだま）のように刷り込まれる。

　

 

 

結果、あなたが言葉で誘導したせいで

「ちょっと高いから買わなくてもいいや」

　

と、意識づけしてしまう。

　

　

 

 

人間って単純ですよね。

　

でもこれって脳科学でも証明されているんですよ。

　

 

 

例えば、

 

 

子供に転んで欲しくなくて

「転ばないように気をつけてね」

　

って母親が言うと、

　

その子供は

「転ばない、転ばない、転ば？、転ぶ？転ぶ・・・」

　

と脳内に「転ぶ」という意識が根付いて

本当に転んでしまう。

　

　

これは言われた側は

【無意識下】で起こります。

　

発する言葉にはどんな効力があるのか

しっかりと考えた上で、

最新の注意を払いましょう👍

 

 

 

 

価格設定の基本は【逆算】

　

　

　

目標金額、あなたは月にいくら欲しい？

　

　

ここがスタート地点。

　

　

　

月に10万円欲しいなら、

　

いったい

【いくらの商品】を【何個】売ればいいと思う？

　

　

そして、生産数。

　

　

あなたは何個作れる？　

　

深夜作業で寝る時間を削ったり、

家族との時間を犠牲にしなくても

制作できる個数はいくつ？

　

　

　

　

決して、ブラック企業化させないで。

　

あなたが潰れたら、

元も子もないの！

　

 

 

そして、絶対にやってはいけないのは、

　

安いものを好む客に遠慮して

あなたが本当に、心から欲しい金額を妥協すること！

 

 

 

 

 

 

高くても買うお客様は世の中にたくさんいるの。

 

 

 

　

　

　

　

　

売れっ子作家さんで、

1点1万円以上する商品が完売している光景を

あなたも見たことがあるでしょう？

 

 

 

 

 

あなただってそうなれるのよ。

　

　

　

安い客を相手にせず、

　

ハンドメイドを一つのブランドとして

しっかりと正しく育てて

　

お客様を一人ずつ増やしていけば、

　

1万円でも買われる世界があるの！

　

 

実際にうちの受講生さんたちも、私自身も

1万円超えの商品ちゃんと売れています👍

 

 

 

あなたはまだその世界を知らないだけ。

　

　

だから、間違ったターゲット設定を

今すぐやめて

　

心から欲しい金額でも売れる未来を掴みに行きましょう！🔥

 

 

独学では限界があるから、

　

実績のあるプロから学び、

時短を計るのが最も近道だよ👍

　

　

　

ぜひ、参考にしてくださいね🥰

　

 

 

 

 

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