ハンドメイド作家さんのための

売上UPコンサルタント小林純です。

 

 

 

タイトルについて、

　

　

正確には、

　

　

安定した収入が欲しいのに

【高額商品を作れない人】は

　

いずれ廃業しますので

 

高額商品を作りたいと思わない人

作る努力が出来ない人は

作家向いてませんので

今すぐパートで働いてください。

 

 

 

そっちの方が安定的に

【お給料】という対価が発生し、

生活を豊かにできますよ。

 

 

 

 

 

 

キツイことを言いますが、

 

まずは【利益】が無いと　

 

一番大事な

【事業を継続すること】が

出来ません。

 

 

 

 

 

 

利益というのは、

 

売上金額から、かかった材料費や

宣伝費、人件費、交通費など、

諸々を【経費】として差し引いて

 

最後に手元に残ったお金のことを言います。

 

 

 

 

実際に委託販売で一点5000円で販売したとして、

どのくらい手元にお金が残るか計算してみます。

 

 

 

 

★例：委託販売で5000円で販売

 

 

委託販売手数料：50％＝5000÷2→2500円

 

そこから材料費：1400円を引く

＝2500-1400→1100円

 

振込手数料200円引くとしたら、

残るは900円。

 

 

※発送費用、人件費、通信費,

参加費などは按分なので、随時計算

 

 

 

5000円で売って、

利益900円です。

 

※ここでも他の経費引いてません。　

 

　

 

 

minnne・メルカリ・クリーマで売れば販売手数料は約10％

 

 

5000円－10％（500円）＝4500円

 

4500円－材料費1400円＝3100円

 

発送費・人件費・梱包費など

ざっくり約2000円だとして、

　

3100円－2000円＝1100円

 

 

BASE・ストアーズなら手数料は約6％。

 

 

【販売手数料】は少しでも安い

 

BASEやストアーズのような

オリジナルのネットショップで

販売するのを最もオススメします。

 

 

 

最初は利益より経費が多く

出て行ってしまうから、

赤字には当然なると思う。

　

　

でも、最初から利益を考えて

値段設定していかないと、

　

安く売っていて、

安い客がついて、

　

あなたも客も安い価格に慣れてしまったら

　

ブランドの修正って、

結構時間を要します。

 

 

 

 

 

好きで始めた作家を

【辞めたい人】

なんて誰もいないんです。

 

 

 

でも、

　

　

上記の例で挙げたように、

　

5000円で売っても

十分な利益が出ないとしたら

 

 

お金（活動資金）がないのに、

この先どうやって材料買うの？

　

どうやって商品作るの？

 

 

貯金を切り崩して？

親、旦那にお金を借りて？

消費者金融に借金して？

 

 

 

それでまた自己流で突っ走って

稼げなかったら

　

　

残るのは

借金と自己破産の道です。

 

 

 

 

 

 

 

 

お金が無ければビジネスは出来ない。

子供でも分かること。

 

 

 

 

 

あなたの商品に

5000円以上の値付けをするには

どうしたらいいと思いますか？

 

 

 

　

ちゃんと原価を割り出して、

　

どのくらいの値段で買ってほしいのか

　

月いくら欲しいのか

月にどのくらい制作できるのか、

　　

　

どんなブランドにしていくのか

しっかり設計して進んでいく必要があります。

　

　

　

学び始めて数ヶ月後～半年後くらいに

ちゃんと稼げるようにならないなら

それはやり方が間違っています。

 

 

 

では、

具体的にどうしたら良いのか

3つのポイントをご紹介します。

 

 

 

①値付けの基本を理解すること

 

 

材料費、人件費、研修費、資材費、

雑費、宣伝費、通信費など、

 

 

ひとつあたりの作品に、

いったいいくらかかっているのか？

 

 

ここをちゃんと計算せずに、

単純に【材料費＋ａ】で

考えてしまう人がほとんど。

 

 

 

まずはちゃんと割り出しましょう。

 

 

 

②商品ラインナップを松・竹・梅で3階層に分けること

 

 

 

 

今このブログを読んでいる

あなたにも最終的に、

1つあたり数万円の商品を

展開してほしいんですね。

 

 

そうなるためには、例えば

 

1万円、7千円、5千円という感じで

 

商品価格を3つに分けて

ラインナップを充実させてください。

 

 

 

もちろん最低価格については

物により5千円以下のモノもあったりしますが、

 

それはプロから指導を受けることをオススメします。

 

 

 

 

 

③あなた自身が貧乏マインドを変えること

 

 

①でも言った【材料費＋ａ】の考えを捨てましょう。

 

 

あなたの商品に対して、

ブランド代を上乗せしていかなければ、

高額な商品が作れません。

 

 

高額な商品は正しく【価値提供】をしていくことで

きちんと売れます。

 

 

 

 

 

 

 

 

✅3000円でも買われたことないのに、

5000円なんて怖くてできない。。。

　

→最初はみんなそうよ。

買われたことなんてなくても、

金額に見合った商品を

展開していくのが商売。

　

　

✅原価が400円なのに、

5000円で売るなんてぼったくりじゃん…

　

→ブランドを育てていくという

考えがそもそもないからこうなります。

　

　

✅ママたちに少しでも安く買ってもらいたい

　

→ボランティア以外の何物でもないですね。

安い客が良いならダイソーと勝負してろ

　

　

 

 

 

 

みんな悪気はないんです。

　

　

そもそも素人だから、

ビジネスとしての考え方がなくて

こうなります。

 

 

 

 

だからこそ、

プロの指導が必要なのよ。

 

 

 

 

受講生様の実績として、

 

 

今までネットショップを構えたことがなかった

スクール生様も、

ネットショップOPENのために

 

始めから

5千円～1万5千円超えの商品を用意し、

初月で3万4千円売りました。

 

 

たったの5つの商品を販売して、です。

 

平均単価6800円。

 

 

販売初めての方でも、

プロの指導を受ければ売れるんです。

 

 

 

今回触れた価格のつけ方や、

その価格に見合うだけの価値提供の仕方、

　

宣伝の仕方、SNS集客の仕方

　

売り方をプロから指導され、

実践することで、

　

【高くても買われる】が実現できる。

 

 

 

　

私が400万円以上かけて作った

再現性のある売れるノウハウを

受講生さんには惜しみなく提供します。

 

 

 

 

 

 

高額商品が無いと

お先真っ暗なのは

お分かりいただけたでしょうか？

　

 

　

高額商品を作って、

これから先もっと売れていきたい！

　

そんな人を私は応援したいと思っています。

 

 

 

　

以上、

高額商品が無い人は作家やめろ、でした。

　

　

参考になると嬉しいです。

 

 

 

 

 

✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿　　

 

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