Komari.Jewelry

ブランディングが出来なかった結果…

コロナ以降、爆発的に増えたハンドメイド作家

 

 

 

 

 

 

 

そんな中もっとも重要になってくるのが

【ブランディング】です。

 

 

そして、

 

 

 

 

ブランディングが出来ない

ハンドメイド作家は確実に

 

【廃業】します。

 

 

 

 

 

ではなぜ、廃業の道しかないのか?

 

3つの理由をお話していきます。

 

 

 

 

1、衝撃!起業して1年後の生存率は〇% 

 

 

 

 

 

この表を見ても分かる通り、

 

1年以内に廃業するのは3人に1人

 

3年以内に廃業するのは2人に1人

 

 

 

このデータは中小企業を対象として

いるデータを引用したものですが、

 

個人事業主となると、

実際にはもっと多いです。

 

 

私も1年半前にハンドメイド作家を始めましたが、 

インスタで活動をしている中で

 

 

 

何人も辞めていった

作家さんを見てきました。

 

 

・【心を病んでしまった】ことを打ち明けて辞めていった方。

 

 

・【ご家庭の事情】で作家を続けられないと打ち明けられてその後アカウントが消えていた方。

 

 

・【全く更新をしなくなった】作家の方。

 

 

・【体調を崩され】、

 しばらくお休みします、と

 1年近く更新されていない方。

 

 

この方たちは、

直接私とお話したこともあれば、

 

 

フォロワー3000人を超えていて、

作家になりたての私からすれば

憧れの的の作家様だったり、

 

 

 

 

相互フォローをしていて

お互いにいいねを送り合ったり

するだけの仲の方もいました。

 

 

 

 

 

消えていってしまう人に共通するのは、

 

 

 

・ネガティブ発信が増える

(痛い、つらい、他人の悪口、自分を責める)

 

・コメントしても全く返ってこなくなる

 

 

・だんだんインスタ投稿をしなくなる

 

毎日→3日に1回→1週間に1回

→1ヶ月に1回→その後なし

 

 

 

 

 

 

と、

 

必ずこんな流れで、

交信が途絶えます。

 

 

 

仲が良いと思っていてもここはSNS、、、

 

 

心配になって連絡をとるも、

 

その人にとっては放っておいて欲しい場合もあるだろうし

 

何もできずに終わってしまった人は何人も見てきました。。。

 

 

 

 

2、価格競争に巻き込まれて埋もれていき、赤字→廃業になる

 

 

ブランディングが出来ないということは、

 

 

簡単に言えば

 

【選ばれない】

 

ということ。

 

 

 

 

 

 

 

ハンドメイド作家は今の日本に

約2000万人いて、

 

 

 

日本の人口の6人に1人が

ハンドメイド作家と言われているほど、

 

 

 

 

作家人口がどんどん増え続けている。。

 

 

 

そんな中、見つけてもらうと考えるだけで

 

星の中から運命の相手を探すようなもので

 

途方に暮れる数だということ。

 

 

だからこそ、

 

偶然にもつながってくれた方には

 

きっとご縁があって

 

その縁を大切に

育んでいく必要があります。

 

 

 

 

【ブランディング】

というのは、

 

 

あなたを見つけてもらうために

あなたを選んでもらうために

 

 

【あなたのこと】を絶えず発信し続けるということ。

 

 

 

だからと言ってなんでも発信すれば

よいかというと決してそうではなくて

 

 

きちんと戦略立てて

発信していくことが大事です。

 

 

 

 

 

多くの作家さんはブランディングが出来ていないから

 

【売れない理由】が【価格】だと思い込み、

 

 

 

値下げ地獄にハマっていく。

 

 

 

値下げしたら、利益が出ませんよね?

 

 

 

そして、低価格を好むお客様というのは

 

【安いから】あなたの商品を買っているだけ。

 

 

 

 

スーパーの値下げ品のようになりたいですか?

 

 

 

低価格を求めるお客様というのは

値上げをしたらすぐに

 

【より安い商品の方へ簡単に流れていく】

 

ことを知ってくださいね。

 

 

 

3、いつまでも新規顧客を開拓し続けないといけない

 

 

 

 

 

 

 

ハンドメイド起業だけに限らず、

企業が生き残るには

 

リピーターの存在が最も重要です。

 

 

ブランディングが出来ないということは、

 

あなたを選ぶ理由がないから

 

2回目以降リピート購入してもらえないということ。

 

 

 

 

新規顧客開拓には、リピーターの

5倍の労力がかかる

と言われています。

 

 

そのため、

 

リピーターのことを考えず、

 

 

新規顧客ばかりを集めようとしていると

 

いつまでたっても売り上げは伸びないし、

 

 

【初めまして】の方へ向けて

 

何度も何度も同じ発信を

し続けないといけないということ。

 

 

 

売り上げの8割はリピーターが

支えてくれているというのも事実です。

 

 

 

 

 

 

と、以上3つのことをお話してきました。

 

 

 

ブランディングが出来ていればマーケティングは必要ないし、

 

マーケティングができていれば営業をする必要がない。

 

 

ブランディングが出来ないということは

 

廃業の道しかないので

 

 

今まで重要視されていなかった方は

 

これからブランディングについて

考えてもらえる機会になれば嬉しいです。

 

 

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関連情報

金属アレルギー対応レジンアクセサリー作家兼ハンドメイドコンサル

Komari.Jewelry

ハンドメイド作家として2021年に活動を開始し、
作家としての基盤を固めたのち、ハンドメイド作家向け
販売コンサルとして2022年より活動を開始。
 
現役作家として活動をしつつ、
コンサルとしても日々作家さんのためのお役立ち情報を発信。

屋号 Komari.Jewelry
住所 〒860-0823
熊本県熊本市中央区世安2-6-5
営業時間 10:00~17:00
定休日 土日祝日
代表者名 小林 純(コバヤシ ジュン)
E-mail info@komari-jewelry.com

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